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6九型人格?因人而宜的销售心理学/厦门专业企业内训机构

6九型人格?因人而宜的销售心理学/厦门专业企业内训机构
九型人格是一门讲求实践效益的应用心理学,它按照人们惯性的思维模式,情绪反应和行为习惯等性格特质,将人分为九种 1.我有我的标准--------完美型 2.我要帮助所有的人----助人型 3.我要出人头地--------成就型 4.我是独一无二的------自我型 5.我要了解世界--------理智型 6.我很小心谨慎--------忠诚型 7.我是充满欢乐的------活跃型 8.让我来支配----------领袖型 9.我宁愿息事宁人------平和型 第一单元:九型人格的概述 为什么学习九型人格 九型人格的起源 人格与真我的关系 脑、心、腹三中心的探索 九型人格理论的基础 第二单元:九型人格的识别和区分 每个型格的性格解析 每个型格的性格变化 九型人格的自我认知 自我测试---通过表格的测试性格 性格识别---不同型格的区分点 每个型格的局限和提升方向 针对不同性格客户的不同应对方式 第三单元九型人格在销售中的应用 九型人格在销售中的不同表现 应用九型人格推动销售成果 应用九型人格有效指导下属 应用九型人格进行团队沟通 应用九型人格促进人际关系 第四单元:九型人格与客户的AIDA模型营销技巧 破解客户的主要抗拒 九型客户营销的秘诀 如何做好客户的售后服务 第五单元:九型人格与上司、下属、同事相处的要点 建立良好的人际关系 理解支持上司,提高执行力,了解下属,提高领导力,做到因人而宜、知人善用 促进团队成员间的沟通合作,增强凝聚力,全面提高个人和团队绩效。 第六单元:九型人格的总结 九型人格的总结 讨论各型格特征 运用九型人格学习与客户沟通过程中的禁忌 总结九型人格及在销售过程中的应用要点
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